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看“攜程”如何利用移動化手段釋放營銷能量?

中國旅游網www.92946609.com2017-09-07

攜程作為中國新型的B2C旅游電子商務網站,為游客提供一站式旅游服務。自2012年起,攜程聯手360推廣開展了一系列的營銷合作,獲得了不俗的效果:2016年,360導航為攜程帶來超過14億的總PV,360搜索為攜程實現了7500萬次有效點擊。

作為OTA垂直行業的龍頭老大,攜程在營銷方面也是敢于創新的弄潮兒。面對移動浪潮的洶涌來襲,如何借助移動化的手段做營銷?如何做到高效的ROI?在這方面,攜程與360的移動信息流推廣案例或許值得OTA行業參考和借鑒。

 移動化時代 流量、數據的全場景覆蓋是保障效果的基礎

在信息流誕生的初期,攜程就開啟嘗鮮模式,開始了移動信息流的投放。基于多年的用戶積累,360推廣的移動信息流包含了40億+的移動流量,擁有手機助手,手機衛士,影視大全,花椒直播,北京時間等全線產品,觸達用戶安全上網、內容享受、生活出行等全部生活場景。憑借其大數據能力,同時也實現了其強大的人群定向能力,前沿的技術,PC和移動端的跨屏展現,實現了廣告投放的精準、高效、海量。

全場景覆蓋  潛移默化中影響用戶

 針對360推廣的移動信息流產品,攜程旅行網搜索營銷總經理胡琛明先生表示,“信息流的投放是個頗有爭議的項目,高流量和高潛力對應著較高的獲客成本及高昂的維護成本,這讓大家頗為為難。不過在360點睛營銷平臺的助力下,我們在人群篩選、熱點追蹤、痛點觸達及物料更迭等方面獲得了很多有價值的數據。此外,這也驗證了360推廣移動信息流產品對于老客找回、訂單達成有顯著的效果,也說明了該產品在旺季預熱、需求激發等方面是有巨大潛力的”。

那么,攜程高效的訂單轉化效果是如何做到的呢?

個性化時代 廣告內容讓旅游用戶喜愛是效果轉化的保障

面對越來越個性化的消費者,如何創造讓旅游用戶喜愛的廣告內容,從而讓他們買賬?360推廣站在消費者的角度,考慮他們的體驗感受和需求的同時,深刻挖掘自己的全維度覆蓋的產品資源和背后的行為鏈大數據的優勢,以期幫助廣告主實現精準投放。基于360的行為鏈大數據,可以了解消費者目前所處的人生狀態、日常喜歡的出行方式等等,這樣就把看不見摸不著的消費者“可視化”。在此基礎上,360領先業界的定向技術和重定向技術就能夠為“空中飛人”們推薦適宜的機票。給消費者最需要的內容,廣告就不在是廣告,轉化效果當然不言而喻。

360信息流地域通配符 身臨其境的推廣體驗

信息流與其他廣告形式的投放最大的不同是在于形式和內容的原生。360移動信息流投放形式上不走尋常路,側重廣告創意和展示的多元性。其推廣形式有以大取勝,視覺沖擊力強的大圖、交互性很強的視頻、支持GIF格式的圖文,以及能展現多種維度的多圖樣式。這樣多元的廣告形式,豐富了廣告主對推廣內容的樣式選擇,同時也降低了消費者的視覺疲勞度。

360移動信息流多元的廣告形式

在廣告內容上,360的信息流也深入洞悉消費者的真實需求,讓廣告內容直擊內心深處。在移動信息流廣告的內容打造上,也不斷優化和調整廣告素材,迎合喜愛度假旅行、擁有消費能力、經常使用WIFI上網、心態年輕、熱愛新鮮事物、經常會來一場說走就走旅行的旅游達人們的喜好,確保最佳的投放效果。除了移動信息流,攜程在移動端也攜手花椒,根據平臺特點,推出“跟著女神游世界”的活動。活動以直播的方式,邀請網紅直播游覽,并促進終端用戶在直播頁面點擊card領取優惠券并進行購買。整套創意設計以網紅配活動信息、二次元卡通形象配活動詳情頁、紅包配活動落地頁等為導向進行輸出,直接擊中用戶的內心。

360移動推廣更貼心的內容營銷

在經歷了長期的合作后,攜程旅行網搜索營銷總經理胡琛明先生說:“360推廣在流失用戶找回、交叉用戶推薦,以及跨屏方面都展示出了巨大的營銷能量”。360推廣依靠多年的數據積累及自身的平臺優勢,使得移動營銷不再是說說而已,而是不斷的具體應用在各行業中。相信隨著360推廣在OTA移動營銷的不斷實踐,未來將有更多旅游企業受益。

來源:中國旅游網編輯:CNT-10
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